投資低、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快是自動(dòng)售貨機(jī)的特點(diǎn)，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機(jī)就能查看每個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)投放點(diǎn)的銷售情況，而剩下的只需要即時(shí)的補(bǔ)貨就能搞定。傳統(tǒng)的便利店一個(gè)商家有時(shí)候都顧不過來，而對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)，一個(gè)商家甚至可以管理20臺(tái)以上!投資自動(dòng)售貨機(jī)有時(shí)候真的可以“躺著賺錢”。
 

 

　　一、自動(dòng)售貨機(jī)的主要運(yùn)營模式主要有以下三種：

　　(1)第一類：直接購買。客戶購買生產(chǎn)商的機(jī)器，直接投放。

　　(2)第二類：合作租賃?？蛻糇庥脵C(jī)器，自行經(jīng)營，負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營流程。

　　(3)第三類：免費(fèi)投放。客戶提供免費(fèi)的投放場地，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)機(jī)器和經(jīng)營的一切事務(wù)，經(jīng)營利潤雙方洽談分成。
 

 

　　二、自動(dòng)售貨機(jī)的利潤來源和主要成本

　　(一)主要利潤來源

　　1.通過自動(dòng)售貨機(jī)出售飲料與食品。自動(dòng)售貨機(jī)所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價(jià)格大多相同，許多人會(huì)選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動(dòng)售貨機(jī)上購買自己的目標(biāo)商品。自動(dòng)售貨機(jī)在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費(fèi)者獨(dú)立自主完成，經(jīng)營者只需要進(jìn)行定期補(bǔ)貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營利潤。

　　2.點(diǎn)位出售費(fèi)和上架費(fèi)。經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動(dòng)售貨機(jī)上的貨位，從而獲取利潤。

　　3.利用自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行廣告。自動(dòng)售貨機(jī)的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機(jī)身廣告，被許多商家采用。

　　(二)主要成本

　　1.高昂維修成本是無人售貨發(fā)展的瓶頸之一，往往無人售貨機(jī)一個(gè)月賺的錢還不夠一次維修費(fèi)。

　　2.自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營商與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價(jià)格上占不到明顯優(yōu)勢。

　　3.高昂場地費(fèi)也使自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺(tái)售貨機(jī)每月的場地費(fèi)就是一筆不小的開支。

　　4.物業(yè)費(fèi)用。要是運(yùn)營做到一定的程度，需要擴(kuò)展市場的話，運(yùn)管在商品的補(bǔ)充上面，需要專業(yè)營業(yè)人員負(fù)責(zé)補(bǔ)貨。
 

 

　　三、提高利潤的建議

　　1.針對(duì)庫存問題解決方案。一是要管好市場銷售端，要加強(qiáng)市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實(shí)現(xiàn)信息變化的聯(lián)動(dòng)。二是加強(qiáng)庫存管理部門的信息化管理水平。同時(shí)，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強(qiáng)化對(duì)庫存的管理。

　　2.注重運(yùn)營點(diǎn)位選擇，自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營點(diǎn)位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動(dòng)區(qū)域飲料需求高的區(qū)域。

　　3.重視運(yùn)營控制。自動(dòng)售貨機(jī)投放運(yùn)營使用后，要自動(dòng)售貨機(jī)重視運(yùn)營控制，因?yàn)榕c售貨機(jī)的利潤息息相關(guān)。要妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理，保障機(jī)器的正常使用，不要因?yàn)闄C(jī)器故障造成不必要的損失。定期回收和補(bǔ)充設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。

　　4.重視嚴(yán)控貨品種類。自動(dòng)售貨機(jī)的貨品種類需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行選擇，建議采購當(dāng)?shù)劁N量較好的幾個(gè)種類就行了。

　　小結(jié)分享

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