智能家居作為朝陽產業(yè)，市場前景無限廣闊，此外，伴隨著消費升級、技術發(fā)展、政策利好等諸多有利因素，智能家居市場也在持續(xù)升溫，但是從全屋智能家居系統(tǒng)的市場走量來看，離理想狀態(tài)還差之甚遠。

　　對于普通家庭來說，全屋智能價格較高，而且目前市場培育還不成熟，普通消費者對全屋智能接受程度不強，作為代理商、經銷商，想做好智能家居的市場開拓工作可謂是任重道遠。
 

　　不過，反過來看，智能家居滲透率雖低，市場規(guī)模卻增長顯著，這也意味著智能家居行業(yè)有著巨大的商機等待挖掘，現(xiàn)在入局正是良機，正是出于這種考慮，很多有理想、有抱負的年輕人紛紛投身智能家居商業(yè)藍海想要一展宏圖。

　　為了便于開拓市場，很多代理商在選擇品牌時會盡量選擇知名度較高、技術實力強的大品牌，但是從流量到銷量，這個轉化過程也要歷經一番努力，經過與許多業(yè)內人士的接觸，賽億科技也總結了很多比較實用的營銷經驗，接下來就分享給大家。
 

　　借助別人的精準數(shù)據庫尋找意向客戶

　　尋找意向客戶是開拓智能家居市場的第一步，但是客戶從哪兒來呢?通過電話銷售的方式漫天撒網肯定是不行的，意向度難以把握，換來的結果只能是碰一鼻子灰，費時費力還難出成果，所以找客源很重要。

　　在智能家居營銷推廣的過程中，代理商可以借助別人的精準數(shù)據庫去挖掘意向客戶，此處的別人包括裝修公司、精裝修設計師等，他們能夠直接接觸到有家裝需求的群體，并且可以通過客戶的家裝需求獲知其消費能力、消費理念、生活品質追求等特征，智能家居代理商可以借助裝修團隊和設計師的精準數(shù)據庫更加有針對性的向潛在客戶推銷全屋智能家居系統(tǒng)。
 

　　分清主次，找準客戶“痛點”對癥下藥

　　客戶不同，需求也不同，業(yè)務員在跟意向客戶面談的過程中，一定要摸清客戶需求、痛點，然后“對癥下藥”，比如有些人重視家庭安全、有些人重視家庭娛樂、有些人關心全屋智能家居系統(tǒng)用起來是否穩(wěn)定、有些人關心它能夠給自己的生活帶來哪些便利……這就要求業(yè)務員在推銷產品時要分得清主次，以客戶的關注點作為講解、營銷的側重點，而不是只介紹產品優(yōu)勢、技術強項。

　　從本質上來說，智能家居并不僅僅是高科技產品，它是一種新的生活方式，消費者購買安裝智能家居系統(tǒng)，實際上是在買“服務”，消費者最關心的是全屋智能系統(tǒng)究竟能帶給他們什么樣的家居生活體驗。
 

　　把客戶變成你最得力的“推銷員”

　　在客戶之間引發(fā)連鎖反應，會讓財富滾滾而來，《把客戶變成你的推銷員》一書中曾提到：每一位客戶背后都站著250個潛在客戶，每失去一位客戶的口碑就意味著錯過250個機會，這種說法或許略顯夸張，但并不是毫無道理可言，作為代理商，如果你想迅速撬開智能家居市場的大門，更好的拓展業(yè)務，就必須要在客戶中建立良好的口碑，讓客戶成為傳播者，成為你最得力的“推銷員”。

　　為客戶提供良好的服務，并維護好與客戶之間的關系，當客戶認可產品、品牌、服務之后，或許在不知不覺間，他就在自己的朋友圈中為你產品做起了宣傳，拓展業(yè)務，千萬不要小看人際傳播的力量。

　　小結分享

　　賽億方案十三年電子產品硬件及嵌入式軟件開發(fā)設計經驗，累計開發(fā)產品電子應用設計完成5000多個方案設計;目前為客戶提供理念超前的手機APP開發(fā)、智能家居系統(tǒng)、電子技術、電子線路設計、PCB設計、電路板設計、單片機技術、智能控制、嵌入式系統(tǒng)等。如有產品方案開發(fā)意向，期待您的來訪。